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創業者想要打動投資人,只需「3點」,雖然創業本質並非一件容易事,但本質最終還是要回歸於人
2021/03/03
2021/03/03

情感說心事,用最真誠的文字,傾聽心底的聲音,做内心强大的自己。我是小葉子,陪你一起閲人、閱心、閱塵世的小編。

很多人都希望能通過自己的雙手,讓自己過上更富足的生活,所以很多人開始了創業的道路。

我們都知道創業的過程,是相當艱辛的,只有那些真正堅持下來的人,才是真正站在了自己的生意場上。

在創業中,想要打動投資人,只需要「3點」。

1、創業團隊應規避的三個風險

第一、公司家族化:家族化其實是一件很正常的事,許多傳統公司起初打江山的都是「父子兵」、親兄弟,這種模式的好處是有一定的信任基礎,關係紐帶也十分牢固。

但從長遠來看,這種封閉型的管理模式在決策和制度上存在根本問題,不僅無法令企業應對不斷變化的外部環境,最終也會阻礙企業的可持續發展。

第二、一言堂:在創業公司中,權力高度集中的創始人通常都頗有魅力且表達能力強。這些管理者一般都是天之驕子,他們通常擁有顯赫的履歷、好的平臺以及平穩的發展。

實際上,這樣優秀的創始人極具迷惑性。若多觀察一段時間你就會發現,他們往往很多事情都要親力親為,大到接待上級領導,小到處理一些迎來送往的瑣事。他們雖然具有人格魅力,但管理的事情太過瑣碎、權力過於集中,很多時候會成為公司成長的包袱。長此以往,優秀的中層難以成長,這將導致公司中間層的空心化。

第三、缺乏彈性:很多創業者,尤其是獲得融資後的創業者,在面對社會變化時缺乏彈性。他們往往只會踩油門卻不會踩刹車——踩油門符合人性,踩刹車則是反人性。

2、創業公司需應對的三組關係

第一、創始人和職業經理人:眾所周知,並購是資本市場成熟與否的晴雨錶,這一點在國外非常典型。但中國的並購最近幾年才開始興起,其制約因素一是資本的資源配置並未向這方面傾斜,二是中國缺乏豐富的職業經理人人才儲備。而在中國,創始人和職業經理人之間建立信任是比較困難的。

第二、投資人和創業者:投資人與創業者原本應該彼此成就、彼此賦能,但有些時候,這組關係也可能是「一錘子買賣」。

第三、創一代和創二代:從狹義的角度來看,一代和二代的關係就是接班人的培養與傳承。不可否認,創二代會獲得更多的社會資源,比如擁有良好的成長環境、教育經歷、社會實踐機會和寬闊的眼界等等。但他們究竟是會成為擁有獨立事業規劃的創二代,還是會成為父輩公司的接班人,還需要進行有效的平衡。

3、優秀的創業公司應該什麼樣?

一、創始人年輕、好出身、身心健康:投資機構對創始人的畫像更多的是基於大資料的提煉。年輕的男性似乎更容易受到投資人的青睞。而作為一名從事該行業近20年的女性投資人,我對女性創業者很容易共情,我意識到她們在創業過程中確實很不容易,她們需要花費更多的時間和經濟成本才能建立可信任的商業關係。

二、創始團隊結構完整、股權合理:一些公司在創業初期,一專多能的人才是很多的,比如許多企業創始人喜歡任何事情都親力親為。但我們對創始團隊的畫像首先是職能互補,創始人與員工需要彼此依託和支撐。

其實一個創業者想要打動自己的投資人,就必須好好規劃自己的投資路,想要更好的得到發展,即使是從零做起,也需要時時精進自己,做一個優秀的創業者。

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