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人脈最大的謊言就是等價交換,你與成功的間隔最多不會超過六個人
2020/12/02
2020/12/02

經常有人問:「變優秀的捷徑是什麼?」

有個高贊回答是:「和優秀的人在一起」。

好像確實如此,優化我們的人脈圈子就是在優化我們的人生。

但實際上,你還是你,沒有任何變化。

職場上立足,一方面是自身的能力,一方面是你的人脈。

你的能力決定了你能做什麼?而你的人脈將決定你在什麼高度去做,能做多大。

尤其是在人情社會根深蒂固的職場,尤其是在資訊網路發達的當下,信息量越大,你越難脫穎而出,社會資源越豐富,你獲得的有效資源越匱乏。

學會建立人脈,有效利用人脈已經逐漸成為職場人士不可或缺的一部分,得人脈者得天下。

1.人脈不是等價交換

很多人把建立人脈理解成了等價交換,認為身份地位相同的人之間才能建立人脈,否則就是無效社交。

這其實是建立人脈最大的一個誤區,如果建立人脈僅僅只是價值交換,那富人的人脈應該最少,窮人的人脈應該最廣,因為富人少窮人多嘛,首富的人脈更少,因為首富只有一個。

美國心理學家米爾葛籣有一個六度空間理論,意思是:你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,你最多只要通過六個人你可以認識任何一個陌生人。

而建立人脈的本質就是找到某種聯繫,獲取某種價值。

有這樣一個故事,一個老父親找到銀行行長,說自己的兒子是首富的女婿,希望可以當一名銀行的職業經理人,行長滿口答應。然後,這位老父親又找到首富,告訴他,自己的兒子是銀行的職業經理人,希望可以迎娶首富的女兒,首富也滿意的答應了。於是,一個窮小子在父親的幫助下一步登天。

這就是人脈的價值,銀行需要首富,首富也需要銀行,這位老父親通過人脈建立了銀行和首富之間的聯繫,獲得了價值。

你永遠不會知道,誰會在那一天可以説明你實現你的目標,所以,你認識誰比你能幹什麼更重要。

2.無效社交只不過是自我保護的矯情

之前有一個網文很火,意思是讓人們遠離所謂的無效社交,

認為只有自己更加優秀了,才會擁有更多的人脈,打造人脈先要打造自己。

這就是那些不懂建立人脈,也不願意建立人脈的人,自我保護的一種矯情,一塊遮羞布。

從前找工作,有學歷就行,而現在,比你學歷高、比你技術強還比你便宜的能人多的是,你靠什麼競爭?

從前你只要埋頭苦幹,時間久了就是一個公司的骨幹,而現在,技術可以外包,產品可以貼牌,市場可以分銷,你又靠什麼立足?

過去常說酒香不怕巷子深,可如果現在有很多酒,而且都很香呢?

中國自古就是人情社會,熟人好辦事,多個朋友多條路。

等你更加優秀了才會擁有人脈?

屁話!人脈是天上自己掉下來的嗎?

普通人建立人脈實現目標,成功人士拓展人脈鞏固成果。

人脈和自身的優秀沒有先後關係,人脈可以讓你更優秀。

但前提是你需要走出舒適區,去建立人脈,拓展人脈。

請相信,每一個曾經謀面的人,都可能成為你潛在的幫助者。

3.人脈像花一樣需要灌溉

經常聽到很多人抱怨,某人發達了,不認老朋友了,某某人不願意幫我的忙,不夠意思等等。

所以,就認為自己不夠優秀,認識誰都沒用。

人脈的本質就是找到某種聯繫,獲取某種價值。

只有聯繫,就要獲取,那叫搶。

建立人脈,只是讓彼此接觸不再像陌生人一樣警覺,這是建立聯繫的基礎,而有效利用人脈就需要找到其中的價值。

不要假設有人會僅僅處於友好來幫助你,那樣,你會一直痛苦下去,而是要給他們一個幫助你的理由,這個理由通常是「我能從中得到什麼好處?」

天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,這個社會很現實,沒有利益是換不來關係的。很多人貪圖小便宜,認為自己什麼都不付出就可以換來了所謂的人際關係,但是卻不知道,免費的東西才是最昂貴的,你如果一味地貪圖別人的便宜,早晚會栽更大的跟頭。

人要想成就別人,首先要學會成就他人;為別人走向成功鋪路,就是在為自己的未來鋪路。

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