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真正厲害的人拓展人脈,不是靠巴結,而是通過四種有效方式獲取
2020/12/04
2020/12/04

很多人認為人脈非常有用,是的,但他們忽略了一個事實,那就是人脈其實和文憑一樣,它的作用是可以縮短人與人溝通而產生信任的時間,讓他人快速的認識你,認可你。

比如,你通過一個熟人介紹而來的生意就比你自己去陌生拜訪而來的生意要快速的多,所以人脈也是一種進入門檻的機會。

但是, 機會永遠留給有準備的人,這也是讓人脈穩定並擴大的核心要素。有準備的背後蘊藏著一個人的價值,包括能力、人品等諸多因素。

一個職場新人,或者是剛加入銷售行業的新人,你們是不是都在開展業務時發現人脈薄弱的情況?那些公司裡的大咖為什麼每次一有活動都是不急不忙就約到了重量級的客戶?為什麼那麼有實力客戶,你的前輩似乎都很遊刃有餘,到底他們是如何維護自己和客戶的關係的呢?到底怎麼做才能夠更有效的拓展人脈,管理好自己的人脈呢?在這裡送你幾條建議。

首先,第一條建議就是我們要學會打造並傳播自己的價值標籤。

你要隨時隨地的告訴給更多的人,讓更多人認識到你是個幹啥的人,你在哪方面是個高手,是個能手,你在哪方面是個有用的可被依賴的人。所以你要經常去傳播自己的價值標籤,才容易讓別人認識到你這方面的優勢。所以人脈經營很重要的一種方式就是我們要不斷的打造並傳播自己,讓更多人願意主動認識你。而不是你主動去索取別人的資訊。

第二個建議,就是我們要在圈子裡不斷的去傳播塑造自己的口碑。

塑造口碑主要兩個方面,一就是自己的實力也就是成功事實;二就是自己的姿態態度。就是你當你在自己的身份角色價值標籤之下。做成功過很多事情,你就可以結合著去經常去傳播自己的成功故事,因為人們都往往會受故事,受事實所影響去評判一個人,但是除此之外你也可以經常去表自己的姿態,比如說在別人遇難的時候,在別人需要幫助的時候,在圈子裡有些時候需要集體行為的時候,你總是能夠第一個回應,能夠及時針對事情進行表態,讓大家第一時間能感受到你對他的關懷,你的溫暖。這樣的話其實你就會得到別人未來的注意。大家就會形成一種你勇於承擔樂於助人的印象,慢慢在圈子裡形成自己好的口碑

第三個建議我們要養成一種關聯式人格,而不是自我型人格。

什麼是關聯式人格呢?就是我們有些人做事情總覺得我凡事靠自己,我不想借力於別人。因為我覺得借力於別人就欠別人的人情,你要知道中國是人際關係,不是你不用就會變得更好,而是你要善用才會變得更好。所以平常我們要多一些對別人的在意,不管是別人的現狀他們的問題,他們的需求的關心在意同時也要對別人的資源,別人的實力,別人的能力和經驗要有一定的在意與關注,該借力時借力,該開發使用開發使用。同時我們該回饋對方就去回饋。所以這就是關聯式人格,我們注重合作,注重協作,注重共用,注重分享。我們注重跟他人的資源的聯動,資源的置換。所以。我們凡事要有一個走出去的思維。跟別人協作的思維,而不是光靠自己的思維。要知道中國是人際關係社會,關係就是是靠用才出來的。

第四條建議,要讓你的人脈資源流動起來,互補起來,互動起來。

不管是資訊,觀念、信念上、知識還是什麼管道,以及人脈資源等等,你交換的價值的頻率越高,你的人脈圈的價值越大,這就是所謂的粘性。所以你一定要懂得付出,懂得投入,懂得策劃,懂得運作,讓圈子裡的成員都調動起來。讓圈內人資源都互補起來,互動起來,交換起來,這樣的圈子才會更有價值。只有活躍的粘性高的社群,那才叫高品質的社群圈子。你懂了嗎?

拓展開來, 很多人往往在生意逐漸擴大的時候到了一個瓶頸,就無論如何都不能更上一層了,其實多半是這個人已經不願意付出了。

只有把利益散出去,才能有更多的人願意跟著你,人就是生產力,人心就是最寶貴的源動力。提升自己吧,朋友,你會發現這世界很大,人心很暖。

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